Attachment Product and Marketing
Dettagli
Descrizione
Attachment Product and Marketing
Sede: Torino
Inquadramento: Full Time (Giornaliero)
Panoramica del Ruolo
Definisce la strategia globale e la proposta di valore per gli attachments (attrezzature), garantendo il raggiungimento degli obiettivi a medio e lungo termine. Gestisce le attività di marketing per il prodotto, incluse le campagne promozionali e i cataloghi. Guida il processo di sviluppo di nuovi prodotti e il loro successo nel lancio sul mercato.
Responsabilità Principali
Sviluppo e Implementazione del Programma
Definisce la Value Proposition (VP) per il prodotto, includendo:
Posizionamento di prezzo basato sulla piena comprensione del mercato e dei prezzi della concorrenza.
Strategia promozionale per garantire il raggiungimento dei target di Capture Rate nei mercati.
Configurazione del prodotto: specifiche standard vs opzionali.
Contenuti formativi relativi al prodotto: Prodotto, Vendite, Applicazione e Concorrenza.
Lavora a stretto contatto con i team Marketing (eventi, PR, documentazione, digitale, ecc.) per garantire che le attività siano svolte con successo e in linea con la strategia generale.
Progetta e coordina i lanci di prodotto.
Supporto alle Vendite (Sales Intimacy)
Supporta l'attività di vendita:
Supporta il team DPS nell'identificazione del prodotto e nella risoluzione di eventuali problematiche.
Crea e mantiene report specifici richiesti dagli Area Sales Manager (ASM).
Collabora con i leader di mercato nella definizione e nello sviluppo di piani commerciali efficaci per garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali, finanziari e di Capture.
Monitora i trend di mercato, i cambiamenti del settore, le strategie dei concorrenti, ecc.
Strategia e Comunicazione
Pianificazione Strategica:
Sviluppa business plan strategici (SBP) per l'assistenza e i ricambi per aumentare il tasso di fidelizzazione e migliorare i livelli di servizio al cliente.
Allinea i programmi Aftermarket con le strategie dei beni strumentali e dello sviluppo del canale.
Gestisce gruppi interfunzionali per consegnare i requisiti nei tempi previsti.
Marketing & Comunicazione:
Stabilisce ed esegue strategie di marketing aftermarket allineate con gli obiettivi aziendali.
Gestisce campagne promozionali, attività di comunicazione, iniziative di brand equity e aggiornamento dei materiali.
Garantisce l'aggiornamento tempestivo dei materiali di marketing (es. brochure, newsletter mensili).
Mantiene il sistema E-parts aggiungendo e correggendo descrizioni e immagini degli attacchi ai modelli di macchine in base ai nuovi rilasci tecnici.
Collaborazione e Condivisione delle Conoscenze:
Condivide le migliori pratiche e le iniziative tra le varie regioni per sfruttare l'esperienza globale.
Promuove la collaborazione tra l'area EMEA e le altre regioni per il miglioramento continuo.
Indicatori Chiave di Prestazione (KPI)
Crescita dei ricavi e raggiungimento dei margini nel settore attrezzature.
Consegna tempestiva delle iniziative LRP e delle campagne di marketing.
Obiettivi di Capture Rate.
Prontezza dei progetti per il lancio sul mercato.
Qualifiche e Competenze
Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria o settori affini, oppure comprovata esperienza lavorativa equivalente.
Conoscenze base di Project Management.
Forte comprensione delle operazioni dei concessionari e dei processi di vendita.
Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione dei progetti.
Capacità di analizzare i trend di mercato e sviluppare iniziative strategiche.
Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (la conoscenza di SAP e sistemi CAD è considerata un plus).
Competenze Trasversali (Core Competencies)
Pensiero Strategico: Capacità di sviluppare ed eseguire piani a lungo termine allineati agli obiettivi aziendali.
Focus sul Cliente: Impegno nel migliorare la soddisfazione del cliente finale e le capacità dei concessionari.
Collaborazione: Abilità nel promuovere partnership tra regioni e funzioni diverse.
Innovazione: Capacità di identificare e implementare nuovi strumenti e soluzioni per guidare la crescita.
Capacità Analitiche: Forte attitudine all'interpretazione di dati e trend di mercato per un processo decisionale informato.
Comunicazione: Chiara e persuasiva, sia scritta che verbale.
Leadership: Capacità di guidare gruppi di lavoro senza avere responsabilità gerarchiche dirette.
