Export Sales Area Manager
Dettagli
Descrizione
Ci ha incaricati di ricercare un/a: Export Sales Area Manager
Obiettivo del ruolo: garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell’azienda, concordati e definiti nel piano di sviluppo commerciale nell’area di riferimento.
Responsabilità principali:
Realizzare il processo di vendita e sviluppare la lead generation in maniera attiva utilizzando soluzioni di digital attraction, finalizzate allo sviluppo del business
Consolidare e sviluppare il portafogli clienti, applicando le politiche commerciali più opportune nella zona di riferimento (B2B, B2C), entro il quadro delle linee guida e politiche commerciali definiti con il Manager della Business Unit;
conoscenza del mercato di riferimento e analisi delle tendenze, rischi e opportunità, con particolare riferimento ai settori di maggiore interesse per il prodotto interno;
lconoscenza dello scenario competitivo e i principali concorrenti, posizionamento di mercato.
Il profilo:
Siamo alla ricerca di una risorsa con un’esperienza similare, in possesso delle seguenti competenze:
esperienza pregressa maturata nella vendita di macchinari industriali, possibilmente ambito filtrazione (Sales Planning: progetta e valida con la direzione un piano commerciale di lungo termine, comprensivo di obiettivi, azioni e condizioni per raggiungerli
titolo di studio: gradita laurea in economia o materie equipollenti.
capacità di negoziazione (gestione trattative commerciali per la riuscita della vendita) e time management: (capacità di programmazione e organizzazione efficace delle attività lavorative a breve / medio / lungo termine);
esperienza nella produzione di reporting delle informazioni:
Padronanza delle logiche legate alle attività su CRM in termini di:
Gestione delle anagrafiche riferite al cliente ed al suo rapporto commerciale con Delfin;
Report visite e principali attività svolte presso cliente;
resazione offerte, comprensive di tutti i dati;
Analisi delle dashboard e dei propri KPI
Lingua: inglese parlato e scritto in maniera fluente, costituisce titolo preferenziale la conoscenza del tedesco o di una seconda lingua;
Conoscenze informatiche: ottimo uso del pacchetto Microsoft ed in particolare dei fogli di lavoro Excel, capacità di analisi e rielaborazione dei dati.
Buona conoscenza dei sistemi CRM e delle piattaforme digitali per la gestione della relazione con il cliente e delle pipeline commerciali.
Familiarità con strumenti di social selling e networking professionale tramite LinkedIn (Sales Navigator, lead generation, personal branding e digital attraction).
Interesse e predisposizione all’utilizzo di strumenti basati su Intelligenza Artificiale (AI) per supporto alle attività commerciali, analisi dati, creazione contenuti e automazione dei processi.
Individuare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo strategico dei mercati esteri assegnati.
Gestire, coordinare e sviluppare la rete di dealer, agenti e distributori presenti nell’area assegnata
Il Contratto:
Inserimento diretto a tempo indeterminato, ral 40-45 k, Ccnl metalmeccanico piccola media industria, ticket restaurant, welfare e premi
Orario di lavoro: 08.00 12.30 13.30-17.00. Disponibilità ad effettuare trasferte in un range medio del 30-40% circa, dopo il periodo di on boarding e formazione.
Sede di lavoro: Settimo torinese
Annuncio valido fino a: 31-Dec-2026
